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花钱买来的快乐,怎么能少得了她们?
发布日期:2022-08-03 02:13    点击次数:194

图片来源:《酒鬼都市女人们》剧照

一年一度的三八国际妇女节过去了,今年各大商家和品牌对于女性推出的营销策略有所不同。除了“小甜水”“低度果酒”“特调鸡尾酒”以外,越来越多的女性消费者也开始加入葡萄酒和烈酒消费的大军。从调研报告数据来看,女性购买酒类饮品时,甚至比男性更加爽快!

2007年,“她经济”一词被纳入汉语新词之一,随着女性经济和社会地位的提高,围绕着女性理财、消费形成了特有的经济圈和经济现象。

图片来源:《2021女性品质生活趋势洞察报告》

根据第一财经商业数据中心发布的《2021女性品质生活趋势洞察报告》,女性消费市场规模已经突破了十万亿,在综合电商领域渗透率已经达到84.3%。

图片来源:《年轻人的酒水消费洞察报告》

在酒水消费方面,该机构发布的《年轻人的酒水消费洞察报告》指出:近年来女性消费者不断融入线上酒水市场,90/95后女性消费者占据半壁江山,90后女性酒水消费人数甚至超过男性。

图片来源:《2021女性品质生活趋势洞察报告》

但不同于社交饮酒,当代女性更多的是情绪饮酒,即享受喝酒带来的快乐感觉。在调查中,有40%的女性表示喝酒就是“兴趣使然,开心就好”,近30%则是为了“微醺小酌”。近年的电视剧里,女性约上三五好友一起喝酒的场景也越来越常见。

图片来源:《小时代》剧照

早期,《小时代》里“时代姐妹花”一起穿着礼服盖着皮草毯喝香槟的场景,成为了当年不少女生的梦中画面。多年过后,同一批女生在看的已经是《三十而已》, lol凯隐结婚生娃后,依然能抽出时间和闺蜜们穿着睡衣、喝着酒开party,何尝不是一种快乐!

RIO在电视剧《三十而已》中植入广告

《欢乐颂》里,五美聚在一起时,少不了葡萄酒、鸡尾酒等酒精饮品,最近热播的《盛装》中,蔡菲和李娜喝完酒后敞开心扉,闺蜜之间终于解开了心结。女人们拿起酒杯,不再是为了饭桌上不得已的应酬,而是真正为了取悦自己。

图片来源:《盛装》剧照

酒水消费主力人群的变化,注定会对未来的酒水格局产生影响。随着女性消费能力增强,各大酒类品牌在做推广营销时,也有意向女性消费者靠拢。在昨日的头条文章《对女性消费者的关心,不要只是噱头》,我们也做出了详细的分析:“不少女性消费者表示,她们乐于看到酒水产业出现适合女性的产品,但同样的,她们不想成为消费主义浪潮下被收割的‘韭菜’。”

图片来源:《2021女性品质生活趋势洞察报告》

不过,要是你以为女性只爱喝“小甜水”“低度起泡酒”那可就错了。《2021年京东洋酒行业用户洞察白皮书》中提到:女性用户除了对于鸡尾酒、果酒、朗姆酒和清酒青睐有加以外,对于白兰地、金酒、威士忌和伏特加也有涉猎。

在线上酒类消费热门品类Top 10中,葡萄酒占热销品类榜的首位,其次是依次是国产白酒、啤酒、预调鸡尾酒、果酒、传统黄酒、力娇酒、梅酒、威士忌、清酒/烧酒。

图片来源:《1919女性用户购酒大数据》

葡萄酒是女性酒类消费品类首选并不令人感到意外。2020年时,《1919女性用户购酒大数据》就曾表明:女性用户购买最多的就是红酒,占35.2%,白酒位居第二位占21.32%。在口感方面,“果香”是口感喜好的关键词之一,以赤霞珠为主的红葡萄酒和雷司令为主的白葡萄酒很受欢迎,与此同时,花果香浓郁的莫斯卡托酒款增速也非常明显。

图片来源:《1919女性用户购酒大数据》

在价格方面,女性消费者的购买能力近年来不断攀升,无论从客单价金额还是增速来看增长势头都很猛。2020年,女性用户年人均下单金额为2228.24元,相比2019年整体提升594.79元,增幅达到36.41%,购买能力丝毫不逊色于男性消费者。

从各大平台的数据分析与报告中,都可以看出,女性已经成为酒类消费市场中不容小觑的力量。女性喝酒,很多时候就是为了自己开心,趋于“日常化”的消费风格。“她经济”愈发凸显的情况下,酒商与品牌也应在营销和产品布局方面做出一定的调整与转变,迎接酒行业内的这股“她力量”!

图片来源:《酒鬼都市女人们》剧照

参考资料:

《2021女性品质生活趋势洞察报告》第一财经商业数据中心

《年轻人的酒水消费洞察报告》第一财经商业数据中心

《1919女性用户购酒大数据》1919酒类直供



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