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2021年营收662亿,五粮液连续6年营收净利双位数增长
发布日期:2022-08-03 00:09    点击次数:147

在取得营收净利双高的同时,五粮液也为未来发展设置了“保险”。

文|云酒团队(ID:YJTT2016)

3月9日晚间,五粮液发布2021年度业绩预告。报告期内公司实现营收662亿元左右,同比增长15%左右;净利润233.50亿元左右,同比增长17%左右。

五粮液方面表示,2021年,公司营业收入、净利润较上年同期实现增长,主要系公司核心产品销售增长所致。

这组数据包含了2021年五粮液稳中有进的工作成果,连续6年的双位数增长,也预示了五粮液稳健可持续增长的未来趋势。

核心产品量价齐升

“核心产品销售增长所致”,实际上表明了五粮液在千元价格带的优异表现。

去年以来,五粮液在市场上始终保持了稳定的、积极向上的发展态势,公司市场份额、产品动销等指标稳步提升。

国泰君安在研报中表示,2021年五粮液动销情况积极,强动销、低库存的同时批价稳定,进一步印证着强品牌力和产品力,量价关系有望保持积极发展趋势。

在华创证券看来,五粮液在千元价格带品牌力较强,已形成较为稳固的消费群体,动销仍较强。

实际的市场表现印证了这一判断。

春节前,上海、江苏、合肥等市场上第八代五粮液的销售量均保持了双位数增长,且库存水平较低。浙南温州市场某经销商表示,元春期间,第八代五粮液动销完成率达到全年目标的50%,同比去年动销量增幅较大。“从我们市场情况来看五粮液全国市场,动销量应该相差不大,元春期间五粮液公司实现两位数增长概率很大。”

此外,从市场价格看,第八代五粮液整体零售价格稳定,新零售、KA等渠道零售价格普遍已拉升至1100元以上,逼近1200元。在传统渠道,全国市场范围内的流通价格也普遍达到1000元以上。

去年年底,五粮液在12·18大会上提到,将“坚持巩固第八代五粮液千元大单品的市场核心地位”放在第一考虑。自2019年迭代以来,经过两年多的市场调整,第八代五粮液已占据千元价格带主导地位。

第八代五粮液之外,五粮液1618、低度五粮液等主品牌产品也在2021年实现了良好的动销,同样是量价齐升。

整体来看,平凡之路推荐网址千元价格带市场容量正不断扩容,而五粮液在其中拥有绝对的品牌力和产品力,未来“核心产品销售增长”将是长期确定的趋势。

营收利润增速双高,从哪来?

2021年,在市场竞争加剧、疫情不确定性加剧的双重压力下,五粮液营收增速和净利润增速双双高于15%,且净利润增速高于营收增速,实现了“高质量的市场份额提升”。

在2020年年报中,五粮液提出了2021年经营目标,力争实现营业总收入两位数增长,将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度,确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间。

第一个目标已确定实现,第二、第三个目标显然也已经拿下。

具体来看,2021年五粮液产品体系持续完善,核心大单品第八代五粮液整体实现“价稳量升”,经典五粮液成功导入市场,在高端市场上构建起两大支柱产品;同时,系列酒产品体系更加聚焦,完成四大全国性战略品牌、区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级,向自营品牌、中高价位品牌、优势品牌聚焦。

渠道建设上,传统终端渠道进一步优化,终端整体布局更加完善,终端服务水平提高,终端整体质量稳步提升。此外,KA渠道供应链整合、新零售公司、销售模式创新、团购网络等,都实现长足进展。

同时,数字化转型取得新进展。营销数字化二期加快推进,基本完成营销数字化管理和服务体系建设,专卖店智慧门店试点运行初见成效,组织保障和系统支撑更加有力。

品牌推广和消费者培育并举,前者从国际国内两个市场维度,创新开展了不同组织形式、不同表达方式、不同内容输出的品牌推广活动;后者针对不同消费群体开展不同场景式、情感式、互动化培育和个性化服务。

在多个维度的共同发力下,五粮液2021年的市场潜能被完全激发,市场动能强劲,最终在发展速度和稳健增长上达成目标。

新班子,新起点,未来确定性如何?

对于白酒行业尤其是高端板块而言,未来的增长动能和发展确定性主要来自优质产能的保障。

五粮液2021年取得营收净利双高的同时,也为未来发展设置了“保险”。

近年来,五粮液不断加大优质基酒的储存能力,加大投入酒库工程建设。2021年以来,五粮液持续稳步推进“30万吨陶坛陈酿酒库一期工程”“成品酒包装及智能仓储配送一体化项目”“勾储酒库技改工程项目”等提质增效项目。2021-2025年,五粮液要新增12万吨原酒,白酒总产能达到25万吨,基酒储存量计划突破百万吨。

既着力保证短期业绩高位增长,又放眼长期的增长支撑力,这是五粮液稳中有进的本色。

此外,五粮液关于未来发展的确定性,还来自于新老班子平稳交接所打下的组织层面基础。

中信证券分析道,人事落定有望加快五粮液战略推进,增强公司管理和销售团队的执行力。同时,新管理层带来的改变也会提升市场对公司后续战略推进、管理优化的预期,拉动估值修复。

2月份,曾从钦任五粮液集团公司党委书记、董事长,股份公司党委书记、董事长后一周内密集调研。

在调研酒业主业生产、文保项目建设、重大项目建设、科技创新和安全环保等工作时,曾从钦强调了多方面的工作:

加快建设中国白酒文化圣地,打造行业领先的文化建设标杆;加快建设“数字五粮液”,更好赋能公司新一轮高质量发展;厚植科技创新优势,为公司做大做优做强全国一流的酿酒生产基地夯实基础、积聚动能;构建更科学的人才培养体系、畅通人才成长通道;加强五粮风味研究,把研究成果转化为消费者易懂易记的内容;强化技术对产品质量的支撑,技术、生产、质检三位一体,为消费者奉献更多高品质美酒等。

他强调,重大在建项目是五粮液实现新一轮跨越发展的基石和保障,要打造行业规模领先、生态环境优良的酿造基地。此外,还提出守护好长江上游生态屏障,让绿色成为可持续发展的底色,打造行业领先的“生态五粮液”。

从产能、品质、文化、数字化、科研、人才、管理以及生态等各个层面,曾从钦都提出了切实可行的方向。

企业领头羊的清晰思路,就是企业最直接的确定性。

五粮液未来之“稳”,有明显的双重保障。

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